【中豪新闻】第一期“青年律师成长沙龙”成功举办

主持人 黎莎莎

此次沙龙主要围绕青年律师成长过程中面临的上述问题进行了探讨、分享与互动交流。合伙人郑毅、文建、青苗、杨青通过分享自己的成长故事，从不同角度，为参会青年律师在律所、执业领域、业务类型选择与发展等方面提供了很有价值的参考。合伙人黎莎莎担任主持，逾50名青年律师参与沙龙，以互动问答与交流的方式，让大家度过了一个集知识、经验分享与观点碰撞的美好下午时光。

董事合伙人郑毅：公司制律所VS提成制律所

郑毅律师自2001年大学毕业后便加入中豪，亲历了中豪实行公司制改革的全过程，感受了中豪公司制改革经历的阵痛，讲述了中豪公司制改革前后发生的各种质变。郑毅律师指出，不能简单地去评价公司制律所和提成制律所好与不好，而是要结合自身的实际情况和需求去判断哪种制度更适合自己的发展。谈到两种制度的区别时，郑毅律师总结了以下三点内容：

1.在提成制律所中成长更需要狼性精神，青年律师为了生存，只能给自己不断施加压力。这种动力来自个人内部，相对来说不太稳定，相比之下，公司制律所的管理来自于外部，因为公司制律所的管理主要通过各种制度来实现，所有人都要遵守统一的规则，这种约束会引导和要求律师走专业化和团队合作道路。

2.“Eat what you catch”形象描述了提成制律所的特点。提成制律所律师主要依靠律师个人力量去获取“猎物”，青年律师在初期面临的生存压力会更大，而公司制可以为青年律师提供初期较为优沃的生存保障，让青年律师专心于自身发展，无后顾之忧。

3.提成制律所存在的师徒关系，在一定程度上依赖于运气，如果跟的合伙人用心带你，则获得“真传”，反之不然。但公司制律所中所有人的管理、培训、成长都是通过制度约束和事务所统筹安排来实现的，相对而言，青年律师分享律所平台的机会更多，也更加公平。

合伙人文建：公司制律所为青年律师提供系统培训和制度保障 

文建律师2004年从一家提成制律所转到中豪，对提成制律所和公司制律所两种模式有着深刻体会。他分享了中豪的公司制在他个人成长中起到的几方面重要作用：

1.公司制律所的管理可以保证青年律师的系统和持续培训、培养。文建律师自称作为本科毕业生被“破格”录入中豪，他觉得自己无论是文字功底还是形象气质都比其他同事要差些，但中豪公司制改革之后，出台的很多制度就是为帮助律师成长专门制订的，对年轻律师进行系统培训，比如如何穿着、如何用餐、如何写作法律文书、如何与客户沟通等。文建律师指出，文书就是律师的脸面，中豪一贯注重法律文书写作的规范性、严谨性和专业性，优秀的法律文书也会给法官留下良好的印象。

2.公司制律所注重律师综合素养的培养与提升。中豪制度规定，律师都有免费外出培训学习的机会，合伙人每年有一次共同出国考察与学习的机会，每年的合伙人大会基本上都在境外召开，让律师接触国外文化，提高自己的品位和职业形象。

3.因为有系统的制度规定，公司制律所同事之间相处比较简单，让管理也变得更简单。律师在律所的统一管理下，团队合作更加密切，专业分工也更加清晰。

文建律师在最后总结到，是中豪让他认识到，律师这一职业应该是综合素养高、见多识广、有着开阔的思维和独立思考能力的高知人群，而不仅仅只是为了赚钱而工作。

合伙人杨青：如何实现从传统业务到高端业务的转型？ 

杨青律师自2011年年初从另一家律所加入中豪。加入中豪前，他主要从事传统业务，而现在至少有90%以上的业务都是与涉外相关的业务。杨青律师分享了自己成功转型背后的故事。杨青律师首先指出，传统业务与高端业务是相对而言的，二者没有绝对的好坏之分，但传统业务的门槛相对较低，竞争更激烈，高端业务门槛较高，需要法律之外的多项综合专业能力。随后，杨青律师分享了他成功进行业务转型的两方面因素：

1.中豪的公司制与提供的平台发挥了重要作用。中豪的品牌优势及服务质量使之拥有大量的优质企业客户，可以帮助律师积累涉外业务经验。杨青律师指出，正是因为事务所平台提供的案源，使得他在最开始转向海外投资与并购业务领域时实现了从零到壹的突破；中豪的香港与纽约办公室也为处理境外投资与并购业务提供了重要支撑；中豪加入LAWorld大型国际法律联盟，同时也是美商会、欧盟商会、重庆对外投资与经济合作企业协会等境内外商协会的会员，让律师有机会与境外律师同行及企业进行深度交流与合作，帮助律师开拓眼界与业务；同时，中豪鼓励律师举办培训讲座、出书等。更重要的是，上述境内外平台的搭建及律师参加活动产生的经费都由事务所承担。

2.自己的长期规划与坚持。杨青律师指出，通过做好每一个案件，从而赢得客户的信任；通过写文章、定期举办培训讲座、演讲与出书等方式，并进行适当宣传推广，从而在客户、潜在客户、同行中树立起专家型律师形象并获得认可。杨青律师建议，青年律师应在自己擅长的领域不断深耕，长期沉淀，建立起自己的比较优势与护城河，这样才可能获得更多机会。

青苗律师被称为中豪“基金一姐”，她于2007年加入中豪，之前在一家知名信托公司工作了9年，加入中豪后，处理了很多金融领域的高端非诉讼业务，同时也代理了很多高标的额的传统诉讼业务。就高端非诉业务与传统诉讼业务的区别，青苗律师给出了精彩解答。

1.首先，两种业务的内在逻辑不完全一样。传统诉讼类业务，律师代理的客户与其他当事方之间更多是一种对抗关系，律师在做这类业务时，更多是站在客户的立场上，根据事实查找适用的法律法规，做大量的检索工作，以便于最大程度维护自己客户的利益。但这种维护可能会减少对方当事人的利益，总的来说，是此消彼长的关系。

2.而并购、私募股权投资等非诉业务更多是合作共赢关系，在这类业务当中，律师代理的客户与其他当事方更多的是为了实现共同的目标，律师需要在维护当事人利益、尽可能减少当事人风险的情况下促成交易，这就对律师有更高的综合素养要求。

3.传统的诉讼业务一般有明确的法律法规适用，但非诉讼业务中，法律法规往往较少，更多的是监管部门的各种规定、办法、制度、监管意见等，并且变化较快，所以这一类业务如果中间稍有疏忽就可能导致对最新政策的掌握不全面。因此，律师需要平时更多地关注相关领域的资讯，否则难以解决客户不停出现的新需求。

本次沙龙在热烈的掌声和激烈讨论声中结束，多位参加了全国青训营的青年律师与分享合伙人就青年律师成长的相关问题进行了热烈讨论与交流。通过本次交流和分享，中豪4位合伙人为青年律师在选择专业领域、明晰自身发展方向、解决成长过程中遇到的瓶颈和困惑方面提供了诸多务实的参考建议。后续，中豪将继续举办青年律师沙龙，就青年律师专业技能提升、业务开拓等方面与同行分享与交流自己的经验，旨在为青年律师的成长提供更多有益建议。届时，欢迎有兴趣的律师同行积极参与交流。